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不花錢，茶葉品牌能否做宣傳？
作者：謝付亮 日期：2009-11-10 字體：[大] [中] [小]
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花錢做宣傳，看似天經地義；不花錢做宣傳，仿佛無計可施。
道理很簡單，大家都知道，天下沒有免費的午餐，花錢都不一定能做好宣傳，不花錢，茶葉品牌又怎么能做好宣傳？
事實并非如此。很多人都習慣了看表象，因循守舊，都不愿意動腦筋，開拓創新，所以，我在《茶翅高飛》課程及書中，經常反復強調三句話：不動腦子，就用票子；不做大創新，就要花大錢；不掏腦袋，就掏口袋。
實質就一句話：茶葉品牌要想不花錢做宣傳，就必須多動腦、多創新。而且，只要我們簡單回顧人類歷史或成功品牌的發展史，我們就很容易發現，很多品牌都是不花錢做宣傳的高手。
例如，諸葛亮在劉備三顧茅廬之前，就聲名遠播、盛名在外，為什么？難道是諸葛亮花了巨資，投了廣告，請了明星，抑或是贊助了“三國奧運會”？
當然不是。諸葛亮富有智慧，十分擅長不花錢做宣傳，比如，其運用的方法之一就是創作“流行歌曲”，隆中一帶的農夫幾乎都會吟唱：“蒼天如圓蓋，陸地如棋局。世人黑白分，往來爭榮辱。容者自安安，辱者定碌碌。南陽有隱居，高眠臥不足。”
不難推斷，隆中一帶的“涼粉”（諸葛亮的“粉絲”）還是很多的，比如，在拜訪諸葛亮的途中，劉備就經常聽到這樣的“流行歌曲”，諸葛亮品牌的宣傳效果自然是刻骨銘心。
再如，UNIX操作系統幾乎從來不做廣告，但是，其目標受眾都知道這個品牌，品牌忠誠度也很高；GOOGLE、星巴克咖啡在宣傳上都極其“吝嗇”，但是，他們的目標受眾中，不僅都知道GOOGLE、星巴克咖啡，而且品牌忠誠度很高。
類似的歷史人物和國際品牌很多，只不過很多人太懶了，沒去深入關注過，也沒有認真思考過而已。遠卓品牌機構認為，很多人已經習慣了淺嘗輒止，習慣了人云亦云，習慣了抄襲模仿，甚至習慣了拾人牙慧，例如，有些茶葉品牌連企業簡介也要抄襲他人，何談其他創新？
拿國人熟知的國際品牌海爾來說，大部分人記住它、喜歡它，難道主要是因為海爾的廣告嗎？
當然不是。大部分人記住它、喜歡它，主要是因為張瑞敏砸冰箱之類的一系列新聞事件，以及由之產生的一系列口碑效應。這些新聞事件，直接撼動了我們的大腦，讓我們產生了對海爾的記憶以及喜好。
再來回顧一下人類歷史上茶葉品牌傳播的主要階段，我們更能體會出茶葉品牌不花錢做宣傳的道理和方法。遠卓品牌機構認為，茶葉品牌傳播主要可以分為四個階段。
第一階段，主要特征是“一代傳一代”。大家住在一個村子里，對外聯系很少，傳播僅僅在一個很小的范圍內進行，宣傳也多是無意識的宣傳，并且沒有明顯的商業目的。
例如，世外茗源在成為茶葉品牌之前只是一種傳說，在民間自然流傳，講述一個落難母親的艱辛與幸運——
安吉縣桂家場是發現第一株安吉白茶樹的地方。桂家先輩原居安徽，犯了錯被滿門抄斬，只有一位母親帶著兒子在外走親戚，歷經艱辛，終于躲避了官兵的盤查與追捕，逃至一處堪稱“世外桃源”的地方。
那里的人們熱情善良，幫助母子找了一塊地，修好房子。隨后的一個春天，母親在房屋附近發現一棵神奇的茶樹，但是她想到“茶”字仍舊心有余悸，所以，為了回避“茶”字，同時也為紀念這里“世外桃源”般的和睦與友善，茶樹所在的區域就被稱為“世外茗源”，而不是“世外茶源”。
日復一日，年復一年，“世外茗源”一詞就傳開了，但是，遠卓品牌機構認為，若沒有企業將之作為品牌進行運作，那么，世外茗源的知名度自然會停留在一個狹小的區域內。
第二階段，主要特征是“一傳十，十傳百”。人的活動范圍增大，村子之間的交流增多，有的村子漸漸變為城鎮，有更多的人聚集在一起，口碑宣傳日益突出，商業目的也逐步顯露，日益強化。例如，六安瓜片、西湖龍井、黃山毛峰、信陽毛尖、洞庭碧螺春等區域的茶葉品牌，先前都沒有投入宣傳費，就一步步流傳開來，至今聲名顯赫，各自成為其所屬區域的一塊金字招牌。
第三階段，主要特征是“一呼百應”。報紙、廣播、電視等媒體誕生后，“一呼百應”式的宣傳成為可能，商業目的的茶葉品牌宣傳也已司空見慣。
例如，上世紀80年代初才“面世”的安吉白茶，如今擁有了很高的知名度和美譽度。盡管花錢的宣傳起到了一定推動作用，但是，遠卓品牌機構認為，真正能夠讓消費者“買單”的宣傳，大多還是那些不花錢或少花錢的宣傳。
第四階段，主要特征是“一夜成名天下知”。有了互聯網，“一夜成名天下知”立即成為現實，這就為茶葉品牌的快速崛起提供了良好的舞臺。
例如，最近湖南黑茶的宣傳就十分得益于網絡，短時間內就積聚了人氣，大大提高了品牌知名度，若是能夠進行系統的品牌創新，品牌宣傳效果將會更好。再如，芙蓉姐姐、天仙妹妹等網絡明星，幾乎沒有花錢做宣傳，就一夜成名、火速躥紅，若是沒有互聯網，則是不可能完成的任務。
因此，遠卓品牌機構認為，茶葉品牌做宣傳，首先應該想一想，假如我不額外增加投入，或者說，不在宣傳上花錢，那么，我應該如何做宣傳。隨后，在找到合適的品牌宣傳策略后，地方政府或茶葉企業可以考慮，如果適當增加一部分資金投入，應該如何做品牌宣傳。
如此堅持下去，不斷創新，茶葉品牌自然能夠在不花錢或少花錢的情況下迅速崛起，助力企業健康發展，推動一方經濟高效崛起。
謝付亮，著名品牌專家，遠卓品牌機構（www.yzpp.com）策劃總監，中國超低成本塑造品牌第一人，首次提出“一分錢做品牌”的運作理念、系統理論和操作技巧，已經憑借超低投入為眾多品牌創造過知名度和美譽度火速飆升、銷售業績連年翻番的佳績，著有中國第一本超低成本品牌運作論著：《品牌天機——超低成本塑造品牌的16條黃金法則》（機械工業出版社）；資深品牌培訓專家，GLOBRAND首席品牌顧問，近百場品牌塑造課程及論壇主講嘉賓，經典課程《一分錢做品牌》深受各地企業家追捧，現已成為企業進行超低成本品牌運作的首選培訓課程。電話：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。